דף הבית  >> 
 >> 

הרשם  |  התחבר


חמש טעויות קבועות של מוכרי דירות ומהי הדרך הנכונה 

מאת    [ 11/02/2010 ]

מילים במאמר: 545   [ נצפה 3633 פעמים ]

טעות ראשונה - קבלת החלטה ראשונית - ישנם הרבה מוכרים שמפרסמים את הנכס  מהסיבות הלא נכונות כגון : לדעת כמה הבית שלהם שווה , או למשל לא יודעים לאן יעברו או מה יעשו עם הכסף , כל האופציות האלו מתנפצות כשמגיעים למו"מ ואין עסקה בגלל פחד של המוכרים .

 

תיקון הטעות – החלטה מושכלת לאחר בחינת כל האופציות העומדות בפניך ,לאחר התייחסות לפינוי ולסיכונים והסיכויים בכל אופציה . כמובן שניתן לעשות זאת או לבד או בעזרת יועץ מקצועי שהיה

במאות פגישות מעין אלו .

 

טעות שנייה - תמחור הנכס - רוב בעלי הנכסים משקיעים אנרגיה מועטה בתמחור נכון של הנכס בד"כ מעקב ביד 2 ובהומלס , וסיפורים משכנים על עסקאות שנעשו . מה שבד"כ יוצר מחיר מעוות שלא קשור למציאות .

 

תיקון הטעות - בדיקה של עסקאות שנחתמו באזור ולא כאלה "שרוצים למכור" כיוון שמתוכם יש פנטזיונרים ויעידו המחירים ביד 2 והומלס . וקבלת ייעוץ מיועץ נדל"ן מומחה על מחירי שוק שמבוססים על טופס  ניתוח שוק לדירה שבנוי על כל הפרמטרים :נכסים שעומדים כרגע למכירה , נכסים שעומדים למכירה מעל חצי שנה ומחירם , נכסים שנמכרו ובאיזה מחיר.

 

טעות שלישית - שיווק הנכס -רוב בעלי הדירות מפרסמים מודעה באינטרנט וחלק קטן מהם מפרסמים מודעה בעיתון מקומי מה שנותן שיווק לדירת 3 חדרים ולבית פרטי אותו דבר אינו דומה מכירת נכס יוקרה לדירת 3 חדרים  .

 

תיקון הטעות - לכל נכס צריך לעשות חשיבה משותפת מי הקהל יעד שלו ולפי זה לבנות תוכנית שיווק פרטית ומותאמת לנכס ,לא כל צורת פרסום מתאימה לכל נכס .

 

טעות רביעית - הצגת הנכס - הצגת הנכס אחידה לכל הלקוחות המתעניינים ללא הבנת צרכיהם , תסכימו איתי שלקוח שרואה בית פרטי וחושב על יחידה להוריו , אינו רואה נכס באותו הסתכלות של

אדם שמחפש רק למשפחתו .

 

תיקון הטעות - תשאול נכון ומוקדם של הלקוח והבנת צרכיו ,  מבהיר מה הוא מחפש בדיוק  , וכך הצגת הנכס מתבצעת בהתאמה לצרכי הלקוח .

 

טעות חמישית - משא ומתן – הרבה מוכרים לא יודעים על תהליכי המו"מ ועושים טעויות קריטיות שהורסות להם את העסקה ,  בלי להבין במו"מ בנדל"ן כלל.למשל : התעקשות על מחיר ללא הכרת הפרמטרים האחרים שבמקרים מסוימים שווים יותר מכסף , כמו זמן פינוי ותנאי תשלום .

 

תיקון הטעות - בחינת כל הפרמטרים של עסקת נדל"ן וקבלת החלטה על המחיר לפי שאר הגורמים , ישנם ברבה מצבים של 2 מחירים לדירה אחת שתלויים בתנאי תשלום ובפינוי . 

 

בהצלחה לכולם

אורן

054-4340361

http://www.anglo-saxon.co.il




מאמרים חדשים מומלצים: 

חשיבות היוגה לאיזון אורח חיים יושבני  -  מאת: מיכל פן מומחה
היתרונות של עיצוב בית בצורת L -  מאת: פיטר קלייזמר מומחה
לגלות, לטפח, להצליח: חשיבות מימוש פוטנציאל הכישרון לילדים עם צרכים מיוחדים -  מאת: עמית קניגשטיין מומחה
המדריך לניהול כלכלת משק בית עם טיפים ועצות לניהול תקציב -  מאת: נדב טל מומחה
חשבתם שרכב חשמלי פוטר מטיפולים.. תחשבו שוב -  מאת: יואב ציפרוט מומחה
מה הסיבה לבעיות האיכות בעולם -  מאת: חנן מלין מומחה
מערכת יחסים רעילה- איך תזהו מניפולציות רגשיות ותתמודדו איתם  -  מאת: חגית לביא מומחה
לימודים במלחמה | איך ללמוד ולהישאר מרוכז בזמן מלחמה -  מאת: דניאל פאר
אימא אני מפחד' הדרכה להורים כיצד תוכלו לנווט את קשיי 'מצב המלחמה'? -  מאת: רזיאל פריגן פריגן מומחה
הדרך שבה AI (בינה מלאכותית) ממלאת את העולם בזבל דיגיטלי -  מאת: Michael - Micha Shafir מומחה

מורנו'ס - שיווק באינטרנט

©2022 כל הזכויות שמורות

אודותינו
שאלות נפוצות
יצירת קשר
יתרונות לכותבי מאמרים
מדיניות פרטיות
עלינו בעיתונות
מאמרים חדשים

לכותבי מאמרים:
פתיחת חשבון חינם
כניסה למערכת
יתרונות לכותבי מאמרים
תנאי השירות
הנחיות עריכה
תנאי שימוש במאמרים



מאמרים בפייסבוק   מאמרים בטוויטר   מאמרים ביוטיוב